Celle-là, je l’ai entendue des dizaines de fois.

Eh non, malheureusement.
L’histoire est belle, on a envie d’y croire, mais elle n’a rien à voir avec la réalité.

La réalité, c’est qu’aussi sympathique et bienveillant sois-tu…

Si un humain en arrive, à un moment donné dans sa vie, à choisir de travailler avec toi et personne d’autre, c’est pour une raison très simple :

Parce qu’il trouve chez toi ce qu’il ne trouve pas ailleurs.

Parce que tu es le seul à l’aider à résoudre exactement son problème.
À combler son désir.
À devenir qui il veut devenir.
Et / ou parce que ta manière de l’aider (ta solution) est unique et lui correspond à la perfection.

Cette singularité ?

Je n’exagère pas en te disant que c’est 90% de notre boulot.

Excellent copywriting + commodité = résultats moyens.
Copywriting moyen + singularité = excellents résultats.

(Et évidemment, le top c’est d’avoir les deux)

Pourtant ?

Pour plein de créateurs, débutants ou non, c’est l’un des concepts les plus difficiles à :

1) Se rentrer dans le crâne.
2) Appliquer concrètement.

Le web regorge de conseils, de techniques, de méthodes pour attirer une audience et vendre.

« 5 étapes pour atteindre 10k abonnés sur Youtube / Insta / Tiktok / … »
« Comment trouver des titres qui font du clic »
« Les 12 secrets bien gardés des meilleurs copywriters »

Tu les vois passer comme moi.
Et je ne dis pas que c’est toujours de la me**e, certains de ces trucs fonctionnent très bien.

Mais tout ça ne sert à rien si ça ne repose pas sur des fondamentaux solides, en l’occurrence sur un positionnement clair, spécifique et singulier.

Alors aujourd’hui ?

Je vais te donner un framework pour tenter de le trouver, ce positionnement.

Mais juste avant…

Laisse-moi te donner un exemple tiré de ma propre expérience, pour te prouver que je ne grossis pas le trait quand je te dis que c’est plus important que tout le reste :

Quand je me suis lancé sur le web, la toute première année, j’ai très vite réussi à mettre le doigt sur un excellent positionnement.

J’étais au croisement entre développement personnel et voyage (j’avais appelé ça Travel Therapy) et à l’époque, c’était encore plutôt unique. Il y avait déjà du monde sur le voyage, encore plus sur le dév perso, mais quasi personne entre les deux.

Ça a fonctionné : j’ai attiré une audience de fans relativement rapidement sur Youtube.
Mes stats étaient en croissance.
Et quand j’ai sorti mon produit Travel Therapy, les gens se sont rués dessus.

Par la suite, pour diverses raisons, j’en ai eu marre de parler de voyage, et j’ai voulu me concentrer sur le développement personnel. Puis petit à petit sur le marketing.

À partir de ce moment-là, je n’avais plus de positionnement unique.
J’étais devenu un simple coach parmi les coachs.

Autrement dit à notre époque, une commodité.

Eh bien…

Ça a été les deux années les plus longues et éprouvantes psychologiquement depuis le début de mon aventure.

Je devais faire des promos en permanence, sortir de nouveaux produits tout le temps, rédiger des mails tous les jours pour pousser, pousser, pousser les gens à acheter mes produits (à 59€ ?!!) plutôt que ceux de mes concurrents.

Et le pire ?

C’est que je faisais tout ça pour des résultats moyens :

Je stagnais.
L’engagement de mon audience et mes ventes stagnaient.
(sans compter que les promos à répétition et le copywriting hardcore m’avait peu à peu donné une image plutôt bas de gamme)

Jusqu’à ce que je finisse par péter un plomb (prévisible)…

… et que je décide enfin de changer du tout au tout.

C’était à Da Nang, au Vietnam.
Fin de journée, je m’installe à la table d’un bar avec une Saigon, un cahier et un crayon.
Et je m’interroge :

« Comment peux-tu créer à nouveau quelque chose d’unique, de sorte à ne plus devoir pousser pour vendre, mais que les clients soient naturellement attirés vers toi ? »

Je suis resté là plusieurs heures, à me poser toute une série de questions et à noter les réponses en vrac.

Et c’est à cette table qu’est né ce projet que tu connais bien aujourd’hui : Marketing Viscéral.

Dès ce moment-là ?

La dynamique s’est de nouveau inversée.

J’ai arrêté de courir après les clients…
… ce sont eux qui viennent à moi parce qu’ils veulent travailler avec moi et personne d’autre.

Avant je devais pousser pour vendre des produits en promo à quelques dizaines d’euros.
Aujourd’hui j’ai des clients qui me demandent s’ils peuvent travailler avec moi pour plusieurs milliers d’euros.

Qu’est-ce qui a changé ?

Je suis devenu singulier sur mon marché en prenant le contrepied de ce que tout le monde fait.

Aujourd’hui je suis un Outsider.
Je ne suis plus une commodité.
Tu ne peux pas trouver ailleurs en francophonie ce que tu trouves chez moi.

Et ce qu’il faut bien comprendre, c’est que ce que je fais avec Marketing Viscéral, 99% des gens s’en contrefoutent.

Mais pour les 1% restants…
… ce que je propose correspond EXACTEMENT à ce qu’ils recherchent.

J’ai adapté mes idées, mes stratégies et mes méthodes sur-mesure pour le tout petit groupe de personne, la toute petite partie du marché que je cherche à aider.

J’ai pensé tout mon travail spécifiquement et exclusivement pour ces gens-là.

Pour les gens comme toi peut-être, comme moi, comme nous.